中国移动的彩铃业务的确给移动带来一个新的利润增长点，但是如何刺激潜在消费群开始使用彩铃呢？这显然不是一个简单的问题。彩铃本身费用不高，通过降下显然不行。那么通过免费试用，刺激潜在消费者的需求的确是一个好办法。于是便有了06年的免费赠送彩铃，这时候免费赠送的彩铃都是同一的纯音乐。对用户来，免费送的彩铃，反正不难听，也就无伤大雅了。
一年过去，像笔者这种老顽固，当然是不会对这种可有可无的彩铃给予金钱上的支持。所以在08年初，移动又说赠送我新的彩铃，我很自然的答应。 不过随即发现了中国移动居心不良，天下哪有免费的午餐呢！经过2年发展，广告做了，免费试用试用过了，估计彩铃业务也到了瓶颈了，到底如何才能进一步拓展彩铃业务呢？于是有了这次的新年彩铃赠送的活动。这次移动通过赠送新年彩铃给用户，的确实现了业务增长，笔者经历本身就是一个案例。新年贺年歌曲，对大多数年轻人来说都是落伍的，甚至是反感的。移动赠送此歌曲的目的就是要用户自动去吧彩铃撤掉，换上更好听的彩铃。按理来说，彩铃不是自己听的，好不好听应该不是一个大问题，但笔者亲身经历却不是这样的。使用移动赠送的贺年彩铃的2个月以来，不断有朋友打电话比笔者，第一句好就是“你的彩铃是什么啊，怎么这样难听！”。基于这样的原因，笔者不得不花1.4元更换一首好听的彩铃。虽然不知道有多少想我这样的移动用户，移动确实是成功了。
