P.S这是一篇课程论文，为了应付考试，其中少不了有抄袭成分，这里特别要说明是盗用林森池先生的一段话，版权属于林森池先生。
摘要：本文从中国联通所面临的外部环境和分析CDMA存在问题，指出中国联通CDMA业务困境原因，并提出剥离CDMA业务的建议。
关键词：中国联通、CDMA、GSM、3G、TD-WCDMA、存在问题
中国联通目前所面临的外部环境
按照香港证券分析林森池的话，中国联通应该是一匹千里马，最少也是少数拥有市场专利（Economic Franchise）的公司。 中国电讯市场受到政府的政策保护，这就是市场专利的表现之一，所以从行业的角度看，中国联通是有着非常好的前景的。中国政府采取的是有秩序、有规律地开放电讯行业，到目前为止，外商无法打入中国电讯市场，包括国务院属下的华润及中信泰富。因为政府刻意在市场完全开放前，栽培数间有效率、有现金流支持的国企经营商，令它们在中国“入世”后可以自力更生，抵抗外来的恶性竞争。这种恶性竞争在香港、美国及欧洲都出现了。所以国家领导人相当明智地选择了有秩序、有规律地开放电讯行业，避免恶性竞争带来的后果，这是电讯行业的市场经济专利。
虽然中国联通有着明显的市场专利，但也不代表中国联通就能一帆风顺，毕竟他所面临的外部环境也是再不断的变化之中。第一，中国电讯行业是一个寡头市场，中国联通面对来自中国移动和中国电讯的竞争。其中，中国移动的GSM网络占有率为64.6％，而联通的无线业务合计也只有35.4％。所以联通要从移动抢占份额，必需付出更多的成本。但是从行业的报告来看，联通的市场夸张策略似乎没有效果。除了来自中国移动的竞争外，随着中国电讯推出小灵通业务，联通和移动的增长率都有所放缓。
表1：中国移动与中国联通市场份额一览表（单位：亿元）
| 2004年底累计 |
占有率 |
2005年6月 |
占有率 |
2005年7月 |
占有率 |
2005年7月新增 |
占新增总数 |
|
| 中国移动 |
2.043 |
64.6 |
2.238 |
65.0 |
2.274 |
65.1 |
358.1 |
74.0 |
| 中国联通CDMA |
0.843 |
26.6 |
0.896 |
26.0 |
0.905 |
25.9 |
85.5 |
17.7 |
| 中国联通GSM |
0.278 |
8.8 |
0.309 |
9.0 |
0.313 |
9.0 |
40.1 |
8.3 |
| 合计 |
3.164 |
100.0 |
3.443 |
100.0 |
3.492 |
100.0 |
483.7 |
100.0 |
第二，中国联通外部前景不明朗。中国信息产业部迟迟不发布第三代移动电话牌照，不时影响电讯行业的股价，使投资者失去信心。而且根据未经证实的来自信息产业部得到消息，中国将发3张第三代移动电话牌照（3G），而我国将会有4间电讯企业竞争。从民间消息看，中国联通要与中国网通合组公司来获得这张3G牌照，这将影响中国联通在3G市场的影响力，虽然风险让网通分担一部分，但同时也不能有更大的影响力。
中国联通CDMA项目面临的首要问题
中国联通的业绩和利润一直不如同行对手中国移动，有很大一部分原因就是因为CDMA和GSM的混网业务，外界一直对中国联通采取混网方式前景不看好。在目前来说，CDMA项目对中国联通来说，有三个主要的制约因素：
第一， CDMA项目在移动网络中不是主流。虽然CDMA网络比GSM网络更先进，对人体更有利，但他并不是世界移动网络的主流，要推广CDMA要一个过程，而且要面成本比他低的GSM的竞争。而且联通还同时拥有GSM业务，企业内部如何协调好两个网络间的利益关系，也是一个难题。一边打着CDMA“无辐射，对人体健康”却同时销售被指“危害人体健康”GSM业务，的确两边不讨好。
第二，CDMA网络前景不容乐观。跟住香港和记电讯的经验，CDMA推广面临困难太多，客户不断减少，利润下降，估计最终导致CDMA业务推出市场。
第三，CDMA网络扩张面临考验。本来CDMA最大的优势就是直接升级到3G网络，是3G建网成本大大降低。但是中国信息产业部规定，我国使用的3G网络就由我国自主研发的TD-WCDMA，与外国的网络都不相同。这样联通就不得不重新建立新网使用TD-WCDMA，使原来的成本优势化为无形。
总的来说，CDMA项目可以说是联通软肋，严重影响中国联通的发展。从中国联通推出“世界风”的效果来看，并没有很好的解决CDMA与GSM的融合，而原GSM高端后付费用户，在新的品牌策略中，成为了中国联通遗忘的用户。如何解决CDMA业务，成为中国联通首要问题。
中国联通CDMA项目4PS分析和SWOT分析
图2：中国联通CDMA业务营销4PS分析
| 中国联通CDMA营销方式 |
|
| 产品策略（Products） |
信号辐射低，信号强，通信清晰，绿色通信产品。 |
| 价格策略（Price） |
面对中高端客户，价格相对较高。 |
| 分销策略（Place） |
通过专营店和代理商销售，但网点不够多。 |
| 促销策略（Promotion） |
促销方式少，变相降价措施也不多。 |
表3：中国联通CDMA项目SWOT分析
| 优势（Strength） 信号覆盖面广，信号强，通话清晰。 无辐射，不会影响人体健康。 可以自然过渡到3G网络。 |
机会（Opportunity） 虽然消费者健康意识的提高，CDMA业务有增长空间。 CDMA与GSM网络整合，可能带来新的发展潜力。 |
| 劣势（Weakness） 群众基础差，推广成本高。 手机对人体的影响还没有导致消费者选择的改变。 |
威胁（Threat） 来自GSM网络的竞争。 升级到中国3G网络，要重新投入建网费用。 |
根据上面的中国联通的外部环境分析、所面临的问题分析和的分析，我们现在对中国联通的营销策略进行分析。
从上面各方面来看，我个人认为，中国联通除了CDMA网络与GSM网络之间的冲突外，同CDMA本身销售来看，也是存在很多问题。从联通本身来说，CDMA是联通的战略业务，从根本上提高CDMA的用户有着举足轻重的作用，但联通却没有在促销和分销上投入更多精力，让人感觉中国联通在CDMA业务上面没有尽力。
中国联通CDMA业务困境解决之我见
根据WTO的规定，我国电讯行业2007年全面开放，随着策略逐步放开，我建议联通将CDMA资产剥离。因为预计2007年初，中国将会发放3G牌照，届时将会使用TS-WCDMA网络，联通CDMA成本毫无优势。而GSM因为3G业务昂贵，所以GSM业务在一定时间内还有广泛的用户群，而高端客户则会选择更高级的3G网络，届时CDMA也会成的联通的软肋，所以中国联通应该等待机会，要是国家政策允许剥离电讯资产，联通应该第一时间把CDMA业务卖掉。
8 responses so far ↓
1 cary // Feb 3, 2007 at 1:30 am
请问您对中国联通A股(600050)农历新年前的股价价位有何看法，谢谢！
By The Way,无意中在朋友的blog中连到了您的个人主页…
2 naraku.kira // Feb 3, 2007 at 2:26 pm
能连过来也是一种缘分啊～
我对股票了解不算多，要是我说错了就不要见怪了。之前似乎不少分析师、券商推荐联通，但好像有点特意呼吁投资者买进的意味，在1-29日，国泰君安就一天买进卖出9000多万的联通股票，这让看来是有机构在操作了。春节前的话，主要还是看大盘，就我来看节前大盘还是看好。
从长远来看，CDMA首次盈利和国内采取新会计准则，新准则将趋同国际会计准备，而香港则使用国际会计准则。从这点来看，联通的A股价值将进一步趋同H股。所以联通H股可以作为一个参考。
另外这个是我公司的每天投资资料——金理财，你可以参考参考http://www.naraku.info/others/finance/Gold news/20070201.doc
3 奈落·基拉 :: 添加3G行业标准，联通成本优势重现 // May 27, 2007 at 10:23 pm
[…] 半年前为完成作业，东拼西凑完成了《中国联通CDMA案例分析》，但是笔者对中国联通前景并不看好，主要是CDMA项目与GSM项目之间的冲突。而且当时信息产业部只把TD-SDMA列为我国3G通讯唯一标准。这样使联通CDMA直接升级到CDMA2000的计划破灭，CDMA成本优势荡然无存。 […]
4 奈落·基拉 :: 添加3G行业标准，联通成本优势重现 // May 27, 2007 at 10:25 pm
[…] 半年前为完成作业，东拼西凑完成了《中国联通CDMA案例分析》，当时笔者对中国联通前景并不看好，主要是CDMA项目与GSM项目之间的冲突。而且当时信息产业部只把TD-SDMA列为我国3G通讯唯一标准。这样使联通CDMA直接升级到CDMA2000的计划破灭，CDMA成本优势荡然无存。 […]
5 奈落·基拉 :: 添加3G行业标准，联通成本优势重现 // May 27, 2007 at 10:25 pm
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6 添加3G行业标准，联通成本优势重现 // Dec 8, 2007 at 11:14 am
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7 12月20日，“奈落·基拉”的新起点 // Dec 21, 2007 at 8:52 pm
[…] 仔细分析一下本博读者的来源会发现，90%的读者来自搜索引擎，其中百度更是占了72%。要是在按关键词查询会发现，为本博贡献最大的是中国联通相关的词语，以昨天数据为例，因为中国联通相关的关键词而访问本博的大概有30个左右，其中主要访问的文章是《中国联通CDMA案例分析》，这篇当时为了应付老师而写的论文竟然为本博带来如此高的点击率，实在令Naraku意外。而使Naraku自豪的是因为这篇课堂论文，使本博在百度关键词“中国联通CDMA”搜索中排名第一。 […]
8 新标准、新政策助推联通发展 - 奈落评级 // Oct 22, 2008 at 9:35 pm
[…] 曾经笔者以一个名IT观察者自居，冷眼旁观我国通讯IT界的发展，曾撰写《Push Mail中国之路》、《Direct Push Mail》、《中国联通CDMA案例分析》、《添加3G行业标准，联通成本优势重现》等文章评论我国通讯领域发展，其中由于历史原因，笔者更多将目光投放在中国联通这个公司身上。 […]
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